B2B Content Marketing – Definition, Anleitung, Strategie und hilfreiche Beispiele

Content Marketing ist heute ein elementarer Baustein jeder erfolgreichen Online-Marketing Strategie. Gerade im Business-to-Business-Umfeld (B2B-Bereich) haben sich die Ansprüche an hochwertigem Content enorm gesteigert: Entscheider:innen suchen nach konkreten Lösungen, wollen echten Mehrwert und verlässliche Informationen.

An dieser Stelle setzt eine durchdachte B2B-Content-Marketing-Strategie an – sie ebnet dir den Weg, um potenzielle Kunden entlang der gesamten Customer Journey mit relevanten Inhalten zu versorgen.

In diesem Blogbeitrag lernst du, was B2B Content Marketing überhaupt ist, wie du mit Content-Marketing-Maßnahmen neue Kunden gewinnst, warum du auf Formate wie Whitepaper, Infografiken und Podcasts setzen solltest und wie dir ein solider Redaktionsplan beim Seeding deines Contents hilft.

Außerdem werfen wir einen Blick auf Best Practices wie Video-Content oder Webinare und erläutern, worauf du bei der Erstellung von Landingpages für deine B2B-Kunden achten musst.

Weil wir von Klixpert.io eine Inbound-Marketing-Agentur sind, bekommst du außerdem einen direkten Einblick in unsere Vorgehensweise bei der Content-Planung und Umsetzung. Ziel ist es, dass du sofort loslegen und erfolgreiches Content Marketing in deinem B2B-Unternehmen realisieren kannst.

Was ist B2B Content Marketing?

Unter B2B Content Marketing versteht man eine strategische Herangehensweise, bei der speziell auf Business-to-Business ausgerichtete Inhalte (“Content”) erstellt und verbreitet werden.

Statt reine Werbung in den Vordergrund zu rücken, liefert man potenziellen Kunden relevante Inhalte – etwa Leitfäden, Tutorials, Case Studies oder Whitepaper –, um Vertrauen aufzubauen, Leadgenerierung zu fördern und damit neue Kunden zu gewinnen.

Im Gegensatz zum B2C-Bereich müssen B2B-Unternehmen oft komplexere Produkte oder Dienstleistungen vermitteln, die längere Entscheidungsprozesse mit sich bringen.

Dafür benötigst du unterschiedlichste Content-Formate, die auf verschiedene Touchpoints innerhalb der Customer Journey zugeschnitten sind. Gerade in der Phase, in der potenzielle Kunden konkrete Suchanfragen stellen, ist hochwertige Inhalte bereitzuhalten, bares Gold wert.

Wichtige Merkmale von B2B Content Marketing:

• Längere Entscheidungszyklen: Mehrere Personen sind in einem B2B-Kaufprozess involviert.
• Hohe Informationsdichte: B2B-Kunden erwarten konkrete Daten, Fakten und echten Mehrwert.
• Mehrstufige Customer Journey: Vom ersten Kontakt (Awareness) über Abwägung und Entscheidungsfindung bis hin zur langfristigen Kundenbeziehung.

Kurz gesagt: B2B Content Marketing konzentriert sich darauf, bestehende Kunden zu halten und gleichzeitig neue zu gewinnen – mithilfe von Inhalten, die Vertrauen schaffen und Kompetenz signalisieren.

Warum braucht ein B2B-Unternehmen eine Content-Marketing-Strategie?

Ohne eine klare Content-Marketing-Strategie (B2B-Content-Marketing-Strategie) laufen viele Maßnahmen ins Leere. Denn Content Marketing ist weit mehr als das bloße Erstellen von Blogbeiträgen oder das Posten einzelner Social-Media-Updates.

Du brauchst eine durchdachte Planung, wie du Online-Marketing und Inbound-Marketing verzahnst, um langfristig B2B-Kunden zu binden.

Mehrstufige Kaufprozesse erfordern umfangreichen Content

In einem B2B-Unternehmen sind Kaufentscheidungen oft komplex. Eine einzelne Person entscheidet selten allein – häufig sind Abteilungsleiter, Expert:innen und das Management eingebunden. Jeder dieser Personenkreise bringt eigene Fragen und Informationsbedürfnisse mit, die du mit gutem Content beantworten musst.

Vertrauen schaffen und Expertise zeigen

Im B2B-Bereich ist Vertrauen das A und O. Wenn dein Content die Probleme deiner Zielgruppe genau trifft, verschaffst du dir Glaubwürdigkeit. Das gelingt beispielsweise durch Case Studies, in denen du bestehende Kundenprojekte vorstellst, oder durch Whitepaper, die komplexe Themen in Tiefe erklären.

Effiziente Leadgenerierung und Kundenbeziehungen

Gerade bei längeren Geschäftsbeziehungen zu Bestandskunden lohnt es sich, Content Marketing strategisch aufzubauen. So kannst du Leadgenerierung gezielt betreiben und gleichzeitig Kundenbeziehungen pflegen, indem du dich immer wieder mit relevanten Inhalten positionierst. Dieser Prozess geht weit über den ersten Kauf hinaus.

Messbare Erfolge dank KPIs

Mithilfe moderner Tools wie Google Analytics oder HubSpot lassen sich Inhalte genau tracken. So kannst du – wenn deine Content-Marketing-Maßnahmen sauber aufgesetzt sind – exakt sehen, welcher Blogartikel, welches Whitepaper oder welches Webinar zum Kauf geführt hat.

Eine klare Erfolgsmessung mithilfe definierter KPIs ermöglicht es dir, deine Strategie stetig zu verbessern.

B2B Content Marketing aus der Sicht von Klixpert.io

Als Inbound-Marketing-Agentur (Content Marketing über die gesamte Customer Journey) stehen wir für langfristige Strategien, die nicht nur ein kurzzeitiges Ergebnis versprechen, sondern nachhaltig wirken.

Unsere Philosophie bei Klixpert.io ist simpel: Hochwertigen Content erstellen und diesen Content mithilfe von Suchmaschinenoptimierung (SEO), Social Media Marketing und E-Mail-Marketing zielgerichtet verteilen. So werden potenzielle Kunden genau dann abgeholt, wenn sie konkrete Informationen suchen.

Unsere Content-Planung basiert auf einer umfangreichen Keyword-Recherche, in der wir herausfinden, welche Suchanfragen deine Buyer Persona im B2B-Bereich stellt.

Anschließend entwickeln wir Content-Formate wie Webinare oder Tutorials, verfassen Blogbeiträge oder setzen Infografiken ein. Damit holen wir unterschiedliche B2B-Marketer ebenso ab wie Entscheider:innen auf Geschäftsleitungsebene.

Unser Credo:

1. Echten Mehrwert bieten, statt nur zu werben.
2. Inbound-Marketing als Kernstrategie betrachten.
3. Content-Erstellung und Distribution verzahnen (Seeding, soziale Medien, E-Mail etc.).
4. Erfolgsmessung via Tools wie Google Analytics oder HubSpot.
5. Kundenbeziehungen stärken und neue Leads generieren.
6. Reporting in einem Dashboard: Wie steht es um den ROI

So schaffen wir ein Ökosystem, in dem deine Unternehmenswebsite, deine Social-Media-Kanäle (z. B. LinkedIn) und deine Landingpages perfekt harmonieren, um potenzielle Kunden zum richtigen Zeitpunkt mit dem richtigen Angebot zu versorgen.

Die wichtigste Basis: Buyer Personas und Marketingziele

Wer sind deine Buyer Personas?

Wenn du Content Marketing wirklich erfolgreich im Business-to-Business betreiben willst, ist das Definieren deiner Buyer Personas unabdingbar. Wer im B2B entscheidet, will relevante Inhalte, die einen tiefen Einblick in Themen, Abläufe, Zahlen und Hintergründe bieten. Eine typische Buyer Persona könnte etwa sein:

• Technische Leitung mit Fokus auf Produktdetails und Implementierungsaufwand.
• Geschäftsführung mit strategischem Blick auf ROI und Kosten.
• Marketing-Leitung (B2B-Marketer) mit Interesse an Online-Marketing, Social Media und Potenzialen zur Leadgenerierung.

Was sind deine Marketingziele?

Definiere konkrete Marketingziele, beispielsweise:

• Leadgenerierung: Aufbau eines qualifizierten Sales-Funnels.
• Bestandskunden pflegen: Cross- und Upselling durch hilfreiche Content-Marketing-Maßnahmen.
• Markenaufbau: Dich als Vordenker (Thought Leader) in deiner Branche etablieren.
• Neukunden-Gewinnung: Mehr Conversions, z. B. für Software-Lösungen oder Beratungsprodukte.

Wenn du deine Buyer Personas und Ziele kennst, kannst du die passenden Content-Formate wählen – vom Blogartikel über Whitepaper bis hin zu Podcasts oder Video-Content.

Content-Formate im B2B-Bereich: Von Whitepaper bis Tutorials

Ein zentrales Unterscheidungsmerkmal zu klassischem B2C-Content besteht darin, dass du oft tiefer ins Detail gehen musst. Im B2C-Bereich sind emotionale Trigger oder schnelle Kaufimpulse üblich. Im B2B punktest du eher mit einer Content-Marketing-Strategie, die konkrete Mehrwerte liefert.

1. Blogbeiträge und Blogartikel

Blogbeiträge bilden das Rückgrat vieler Strategien im B2B Content Marketing. Sie sorgen für fortlaufende Sichtbarkeit in den Suchergebnissen und helfen, bestehende Kunden immer wieder mit neuen Insights zu versorgen.

Außerdem sind Blogartikel ideal, um SEO-optimierten Content auf der eigenen Website zu verankern und über Social-Media-Kanäle zu teilen.

2. Whitepaper und Leitfäden

Gerade wenn du komplexe Produkte oder Dienstleistungen anbietest, sind Whitepaper oder Leitfäden ein hervorragendes Mittel.

Solche Publikationen stellen detailliertes Fachwissen bereit und eignen sich ideal als Gated Content zur Leadgenerierung – Interessierte hinterlassen ihre Kontaktdaten, um das Whitepaper zu erhalten.

3. Case Studies

Eine Case Study liefert handfeste Beispiele aus der Praxis: Du zeigst, wie du für einen Kunden eine Lösung entwickelt hast und welche konkreten Verbesserungen das gebracht hat. Mit Case Studies überzeugst du potenzielle Kunden auf einer sehr glaubwürdigen Ebene.

Ein Beispiel: Unsere Case Study mit Single Use Support. Das Tiroler Unternehmen hat sich auf innovative Lösungen für die Lagerung und den Transport von Biopharma-Flüssigkeiten spezialisiert – und wurde nicht ohne Grund zum Großteil von dem großen Pharmaunternehmen Novo Holdings übernommen. Wir durften Single Use Support als Growth Marketing Agentur über Jahre hinweg begleiten – von den ersten strategischen Schritten bis zur internationalen Skalierung.

Ein weiteres Beispiel ist unsere Case Study mit PowerUP: Der Anbieter von maßgeschneiderten Ersatzteilen und Serviceleistungen für Gasmotoren hat seine Position am Markt mit unserer Unterstützung systematisch ausgebaut. Bis heute begleiten wir PowerUP mit datengetriebenem Marketing und gezielter Markenarbeit – für kontinuierliches Wachstum.

Unsere Case Studies zeigen nicht nur, was möglich ist – sie geben auch einen Einblick, wie wir denken, arbeiten und messbare Ergebnisse erzielen.

4. Infografiken

Gerade in komplexen Branchen sind Infografiken ein starkes Format, um umfangreiche Daten oder Prozesse leicht verständlich aufzubereiten. Du kannst diese Visualisierungen zudem über deine sozialen Medien verbreiten und so Seeding betreiben.

5. Webinare und Video-Content

Interaktive Formate wie Webinare oder Video-Content bringen dich in direkten Austausch mit potenziellen Kunden. In einem Webinar kannst du Expert:innen einladen, Produkttests live vorführen oder Branchentrends diskutieren. Das schafft Nähe und ist oft der ideale nächste Schritt in der Customer Journey.

6. Podcasts und Tutorials

Podcasts werden im B2B-Bereich immer beliebter, weil sie sich gut in den Arbeitsalltag integrieren lassen: Fachleute hören gern beim Pendeln oder im Büro. Tutorials auf Video-Plattformen oder als Blog-Integration punkten, weil du damit Kompetenz beweist und beim Kunden bereits ein Gefühl von Unterstützung erzeugst.

Fazit: Je nach Buyer Persona und Ziel passen andere Formate. Deshalb solltest du genau analysieren, wer in deinem Markt unterwegs ist und welche Inhalte sich für deren Informationsbedarf eignen.

Content-Erstellung: So gelingen hochwertige Inhalte

Dein Content sollte stets auf hochwertige Inhalte abzielen und der Zielgruppe echten Mehrwert bieten. Das heißt, dass du bei der Content-Erstellung die folgenden 5 Schritte beachten solltest:

1. Planung: Mithilfe eines Redaktionsplans legst du fest, wann welches Format erscheint und über welche Kanäle du teilst.
2. Recherche: Finde heraus, welche Content-Planung sich aus der Keyword-Recherche ergibt. Welche Themen bewegen deine B2B-Kunden wirklich? Wo sind die größten Pain Points?
3. Struktur: Nutze klare Headlines und Abschnitte, damit deine Leser:innen die Inhalte schnell erfassen können.
4. Leseransprache: Halte den Ton professionell, aber nicht zu trocken. Verwende Praxisbeispiele, Statistiken, Tutorials oder Checklisten.
5. Call-to-Action: Gib deinen Leser:innen einen Weg an die Hand, wie sie weiter mit dir interagieren können (z. B. Landingpage, Kontaktformular, Newsletter-Anmeldung).

Profi-Tipp: Arbeite von Anfang an mit Suchmaschinenoptimierung (SEO). Das bedeutet, Meta-Daten zu pflegen, die richtigen Keywords zu verwenden und deinen Text auch für mobile Nutzer gut lesbar zu gestalten.

Social Media und Seeding: Wie du deinen Content verteilst

Erstellter Content entfaltet seine Wirkung nur, wenn er die richtige Zielgruppe erreicht. Hier kommen Social Media und Seeding-Strategien ins Spiel. Im B2B-Umfeld ist vor allem LinkedIn ein Schlüsselknotenpunkt, um Entscheider:innen und B2B-Kunden zu erreichen.

• LinkedIn: Teile deine Blogartikel oder Whitepaper, knüpfe Kontakte zu Branchenexpert:innen, tritt relevanten Gruppen bei.
• X (Twitter): Für aktuelle Trends und Branchendiskussionen geeignet, wenn sich deine Buyer Persona dort aufhält.
• Facebook / Instagram: Nicht immer die erste Wahl im B2B, kann aber je nach Zielgruppe funktionieren.
• E-Mail-Marketing: Versende Newsletter, um neue Veröffentlichungen zu promoten und bestehende Kunden oder Leads auf dem Laufenden zu halten.

Ziel ist es, mit Social Media Marketing mehr Reichweite zu erzeugen, sodass deine Content-Marketing-Maßnahmen nicht nur auf deiner Unternehmenswebsite, sondern auch in anderen sozialen Netzwerken sichtbar werden.

Landingpages: Das Schlüsselelement für Leadgenerierung

Wenn du potenziellen Kunden etwas anbietest – etwa ein Whitepaper oder eine Anmeldung zu einem Webinar –, brauchst du Landingpages, auf denen der Besucher alle relevanten Infos erhält und sich idealerweise einträgt.

Best Practices für Landingpages:

1. Klarer Fokus: Jeder Klick sollte zum Ziel führen.
2. Konkreter Benefit: Was erhält der Besucher?
3. Visuelle Elemente: Infografiken oder Bilder, die das Angebot erklären.
4. Formular: So kurz wie möglich halten.
5. Social Proof: Zeig, dass schon andere erfolgreich davon profitieren.

Tipp: Teste verschiedene Landingpages, um herauszufinden, welches Design, welcher Text und welcher CTA am besten konvertiert.

Erfolgreiches Content Marketing im B2B: Beispiele

Whitepaper + LinkedIn Ads

Ein Beispiel: Ein Hersteller von Industriekomponenten hat ein ausführliches Whitepaper über neue Fertigungstechnologien erstellt. Er schaltet LinkedIn Ads, die direkt auf eine Landingpage verweisen, wo das Whitepaper gegen Kontaktdaten angeboten wird.

Das Ergebnis: zahlreiche Leads von qualifizierten Fachleuten, die gezielt nach genau diesem Thema gesucht haben.

Blogreihe + E-Mail-Automation

Ein B2B-Softwareunternehmen publiziert eine Blogreihe zu einem Trendthema im B2C-Content-Umfeld, um zu zeigen, wie sich Business-Know-how auf den B2C-Bereich übertragen lässt.

Jeder Beitrag führt zu einem Kontaktformular, das zusätzliche Produkt-Infos anbietet. Wer sich einträgt, wird automatisiert per E-Mail mit weiterführenden Content-Marketing-Maßnahmen versorgt.

Case Study als Video-Content

Statt eine klassische PDF-Case Study bereitzustellen, wählt ein Unternehmen Video-Content, in dem ein bestehender Kunde den Projekterfolg schildert.

Das Video wird via Social Media verbreitet und in einer Newsletter-Kampagne eingebunden. Die Authentizität eines echten Kunden stimmt potenzielle Geschäftspartner schnell positiv.

Erfolgsmessung mit KPIs und Tools

Ohne Erfolgsmessung ist jedes Online-Marketing wie ein Schuss ins Blaue. Daher brauchst du klar definierte KPIs, die dir zeigen, ob du deine Marketingziele erreichst. Beispiele:

• Traffic: Wie viele Besucher hat dein Blogbeitrag?
• Conversions: Wie viele neue Leads entstehen durch ein Whitepaper?
• Aufenthaltsdauer: Bleiben Besucher lange auf der Seite? (Indikator für hochwertigen Content)
• Social Engagement: Wie oft werden deine Inhalte in sozialen Netzwerken geteilt, kommentiert oder geliked?
• Abschlussquote: Führt dein Content tatsächlich zu neuen Geschäftsabschlüssen?

Welche Tools sind sinnvoll?

• Google Analytics: Grundlegendes Analysetool für Traffic und Nutzerverhalten.
• HubSpot: Integrierte Plattform für Inbound-Marketing, E-Mail-Marketing, CRM und mehr.
• Social Media-Monitoring-Tools: Um die Resonanz auf LinkedIn, Twitter etc. zu verfolgen.
• SEO-Tools (z. B. SEMrush, Ahrefs): Für Keyword-Recherche und Ranking-Überwachung.

Fazit: Messen, analysieren und optimieren – so steigerst du sukzessive die Effizienz deiner B2B-Content-Marketing-Strategie.

Last Call: Erfolgreiches Content Marketing als Schlüssel zu neuen Kunden im B2B

B2B Content Marketing bietet dir die Chance, dich in einem oft hart umkämpften Business-to-Business-Umfeld als kompetenter Partner zu positionieren und so neue Kunden wie auch Bestandskunden langfristig zu binden.

Wichtig ist, dass du eine klare Content-Marketing-Strategie verfolgst, deine Buyer Persona genau kennst und dich bei der Content-Erstellung auf hochwertige Inhalte konzentrierst, statt auf pure Werbebotschaften.

Nutze Whitepaper, Infografiken, Case Studies, Tutorials oder Podcasts, um deine Expertise zu zeigen, und setze auf Kanäle wie LinkedIn oder E-Mail-Marketing, damit deine Inhalte gesehen und geteilt werden.

Auch ein solider Redaktionsplan und eine konsequente Keyword-Recherche sind essenziell, um in den Suchergebnissen aufzutauchen.

Und wenn du dir Unterstützung wünschst: Wir bei Klixpert.io helfen dir, eine professionelle B2B-Content-Marketing-Strategie auf die Beine zu stellen und die richtigen Content-Marketing-Maßnahmen auszuwählen.

Wir glauben an Inbound-Marketing und Social Media Marketing, um potenzielle Kunden im richtigen Moment mit passendem Content zu versorgen. Mit Tools wie HubSpot behalten wir deine Erfolgsmessung jederzeit im Blick.

So baust du Schritt für Schritt ein wirkungsvolles Online-Ökosystem auf, in dem Bestandskunden ebenso wie neue Kunden spüren: Hier erwartet mich guter Content und echter Mehrwert. Genau das, was im B2B-Bereich den Unterschied macht.

FAQs zum B2B Content Marketing