Hand aufs Herz: Lange Zeit wurde TikTok in Marketing-Kreisen belächelt. “Zu jung, zu albern, keine Kaufkraft.” Doch diese Zeiten sind vorbei. TikTok hat sich zu einem hochrelevanten Werbekanal entwickelt, der Google und Meta in vielen Bereichen ernsthaft herausfordern kann.
Das Besondere liegt in der Struktur der Plattform: TikTok basiert weniger auf dem Social Graph (wen du kennst) wie z.B. Facebook, sondern auf dem Interest Graph (was dich interessiert). Der Algorithmus spielt Inhalte extrem präzise nach Nutzerinteressen aus. Für uns bedeutet das: Inhalte können viral gehen und konvertieren, auch ohne große Follower-Basis.
Wer sich wirklich auf der Plattform bewegt (Spoiler: Nicht nur Gen Z)
Das Vorurteil “App für Teenager” hält sich hartnäckig, aber die Daten sagen was anderes. Die Community ist erwachsen geworden. Ja, die Gen Z ist immer noch da – aber das Segment der 25- bis 44-Jährigen wächst aktuell am schnellsten.
Das eröffnet uns spannende Möglichkeiten:
- Kaufkraft: Man erreicht hier Nutzer, die fest im Berufsleben stehen und über entsprechendes Budget verfügen.
- Voller Fokus: TikTok ist “Lean-Back-Entertainment” – Full Screen, Sound On, keine Ablenkung. Die Attention ist hier oft höher als bei anderen Kanälen.
- B2B-Chancen: Auch Entscheidungsträger nutzen TikTok zur Unterhaltung. Mit einem nahbaren, authentischen Ansatz kann man daher auch B2B-Themen erfolgreich platzieren, solange sie nicht “corporate-steif” wirken.
Warum TikTok Ads eine gute Idee ist?
Es gibt gute Gründe, TikTok als festen Bestandteil in deinen Marketing-Mix aufzunehmen oder Budgets entsprechend zu diversifizieren.
- Kosteneffizienz: In vielen Branchen sehen wir auf TikTok im Vergleich noch sehr attraktive CPMs und CPCs.
- Neukunden-Gewinnung: Der Algorithmus ist extrem gut darin, Nutzer zu finden, die sich wirklich für ein Thema interessieren, selbst wenn sie noch nie Touch Points mit dem Unternehmen oder der Brand hatten.
- High Engagement: Die Community ist aktiv. Likes, Comments, Shares – wenn der Vibe stimmt, interagieren die Leute deutlich stärker als auf anderen Plattformen.
Native Content for the win
TikTok belohnt Kreativität und Authentizität mehr als Hochglanz-Produktionen. Werbung wird am besten angenommen, wenn sie sich organisch in den Feed einfügt (“Native Content”).
Das ist eine Chance, die eigene Markenkommunikation aufzulockern. Anstatt starrer CI zählt hier das Storytelling. Das bedeutet oft eine Umstellung in der Produktion: Formate wie UGC (User Generated Content) oder Creator-Led-Content sind hier deine Freunde.
Aber: Die Trends wechseln schnell. Du solltest keine wochenlangen Freigabeschleifen drehen, sondern agil produzieren, um immer wieder “im Gespräch” zu bleiben.
Best Practices aus unseren Kampagnen
Aus der Praxis lassen sich klare Erfolgsmuster ableiten, die wir für unsere Kunden anwenden:
- Don’t make Ads, make TikToks: Der Leitsatz der Plattform sagts bereits. Die besten Ads wirken wie unterhaltsame Beiträge, nicht wie klassische Werbeanzeigen.
- Der schnelle Einstieg: Der “Hook” in den ersten zwei Sekunden entscheidet über den Erfolg. Wer hier die Aufmerksamkeit bindet, gewinnt den Nutzer für den Rest des Videos.
- Sound als Träger: Musik, Voiceover und Soundeffekte transportieren die Emotion und deine Message. Sound on!
- Gesichter zeigen: UGC-Creators oder andere Content Creators, die das Produkt nutzen oder erklären, schaffen schneller Vertrauen als reine Produkt-Shots.
Unser Fazit bei klixpert.io
TikTok ist kein reines Experimentierfeld mehr, sondern ein valider Performance-Kanal für Unternehmen, die bereit sind, die Sprache der Plattform zu sprechen.
Die Investition kann sich auf jeden Fall lohnen: Man gewinnt Zugang zu hochaktiven Communitys und schafft so neue Wachstumspotenziale für den gesamten Marketing-Mix.
Unser Ziel ist es, dein Performance Marketing über Kanäle wie Google Ads und Meta, TikTok oder Reddit auf das nächste Level zu heben. Melde dich gerne bei uns, und wir werfen gemeinsam einen unverbindlichen Blick auf deine Wachstums-Chancen.
