Content Marketing ist längst kein Buzzword mehr, sondern ein fester Bestandteil erfolgreicher Online-Marketing-Strategien. Es geht längst nicht mehr nur darum, Inhalte zu veröffentlichen – sondern darum, guten Content strategisch zu nutzen, um potenzielle Kunden zu informieren, zu begeistern und zu binden. Dies nennt sich dann Inbound Marketing.
Aber wie sieht das in der Praxis aus? Welche Formate funktionieren? Und welche Marken machen es richtig gut?
In diesem Artikel zeigen wir dir 10 erfolgreiche Content-Marketing-Beispiele aus B2B und B2C, liefern Inspiration für deine eigene Content-Strategie und geben einen Überblick über wirkungsvolle Formate entlang der Customer Journey. Enjoy!
Warum Content Marketing heute entscheidend ist
Ob Blogartikel, Podcasts, Webinare, Tutorials oder Whitepaper – Content schafft Sichtbarkeit, Vertrauen und Conversions. Vor allem im Rahmen einer durchdachten Inbound-Marketing-Strategie ist Content der Motor für langfristiges Wachstum.
Ziele im Content Marketing sind unter anderem:
- Leadgenerierung
- Markenbekanntheit
- Aufbau eines YouTube-Kanals oder eines Podcasts (z. B. via Spotify)
- Sichtbarkeit auf social-media-kanälen wie TikTok, LinkedIn oder Instagram
- Suchmaschinenoptimierung (SEO) durch relevante Inhalte und Backlinks
- Positionierung als Experte in B2B-Content-Marketing oder E-Commerce
Doch wie sieht das konkret aus? Hier kommen 10 reale und inspirierende Content-Marketing-Beispiele:
1. Hornbach – Marke mit Haltung
Hornbach ist bekannt für seine mutigen Kampagnen – aber auch im Content Marketing überzeugt der Baumarkt mit echtem Mehrwert. Auf dem Blog und via YouTube erhalten Heimwerker Tutorials, Schritt-für-Schritt-Anleitungen und praxisnahe Tipps.
Formate:
- Hornbach YouTube-Kanal mit DIY-Projekten
- Hornbach Blogbeiträge mit Bauanleitungen
- Soziale Medien mit starken Markenbotschaften (z.B. Hornbach auf Instagram)
Ziel: Markenbekanntheit, Community-Aufbau, Kundenbindung
2. Ikea – Storytelling & Community-Engagement
Ikea setzt auf ein umfassendes Content-Ökosystem, das von inspirierenden Wohnideen bis hin zu User-Generated Content reicht. Kunden werden ermutigt, eigene Einrichtungsfotos in sozialen Netzwerken zu teilen – ein starker Hebel für Reichweite.
Formate:
- Instagram-Reels & TikTok-Shorts
- Infografiken, Leitfäden, Einrichtungstipps
- Interaktive Landingpages
Ziel: Inspiration & Kundenbindung, visuelle Markenführung
3. HubSpot – das B2B-Content-Kraftwerk
Als Plattform für Marketing-Automatisierung ist HubSpot selbst ein Paradebeispiel für erfolgreiches B2B-Content-Marketing. Der Content umfasst alles von Whitepapern über Webinare bis hin zu einem umfassenden Redaktionsplan mit Hunderten Blogartikeln.
Formate:
- HubSpot Blogbeiträge, E-Mail-Newsletter, HubSpot Tools
- HubSpot Tutorials, HubSpot Podcasts, HubSpot Vorlagen
- SEO-optimierte Landingpages
Ziel: Leadgenerierung, Kundenschulung, Markenautorität
4. Spotify – Podcasts als Content-Treiber
Spotify nutzt nicht nur Content – es ist Content. Neben exklusiven Shows mit Prominenten setzt Spotify gezielt auf influencergetriebenes Storytelling und kuratierte Playlists, um neue Zielgruppen zu erreichen.
Formate:
- Podcasts als Content-Formate
- User-generated Playlists
- Musik- & Themenkampagnen über social media
Ziel: Abonnenten gewinnen, Bindung & Plattformnutzung steigern
5. LinkedIn – Thought Leadership auf der eigenen Plattform
LinkedIn zeigt eindrucksvoll, wie man eigene Kanäle nutzen kann: mit Fachartikeln, Meinungsbeiträgen und Expertenvideos rund um Digital Marketing, Karriere und Leadership.
Formate:
- Video-Interviews, Whitepaper
- LinkenIn Webinare zu Marketing-Strategien
- Redaktionsserien zu aktuellen Trends
Ziel: Autorität, Engagement auf der Plattform steigern
6. Adobe – Kreativität als Verkaufsargument
Adobe betreibt mehrere Content-Hubs, etwa „Create Magazine“, und bindet gezielt die eigene Kreativ-Community ein. Kunden werden zu Content Creators, z. B. mit Video-Tutorials, Design-Guides oder Fallstudien.
Formate:
- User-generated Content
- Case Studies, Leitfäden, Templates
- Adobe Blog & Adobe YouTube mit Tutorials
Ziel: Markenbekanntheit, Produktschulung, Community-Building
7. Tchibo – Content-Strategie trifft E-Commerce
Mit „Tchibo Stories“ und Lifestyle-Inhalten zu Nachhaltigkeit, Kaffee und Mode schafft das Unternehmen eine emotionale Kundenbindung – abseits klassischer Produktwerbung.
Formate:
- Blogartikel, E-Mail-Kampagnen
- Tchibo YoutTube Videos, Tchibo Rezepte, Tchibo Ratgeber
- Social Media Kampagnen
Ziel: Kundenbindung, Leadgenerierung, SEO-Wirkung
8. Salesforce – Daten + Content = Relevanz
Salesforce zeigt, wie B2B-Unternehmen datengetriebenen Content entwickeln. Mit Studien, Benchmarks und konkreten Handlungsempfehlungen liefert der Anbieter echten Mehrwert für Marketing-Teams und Marketer.
Formate:
- Whitepaper, Reports, Infografiken
- Thought Leadership auf Events
- Video-Kampagnen auf YouTube & LinkedIn
Ziel: Leadgenerierung, Markenautorität, Content-Marketing-Kampagnen
9. OMR – Content-first als Geschäftsmodell
Online Marketing Rockstars (OMR) ist selbst durch Content groß geworden: Konferenzen, Podcasts, Newsletter und die eigene Plattform bündeln Know-how für die Digitalbranche.
Formate:
- Täglicher Blog, Fachartikel, Studien
- OMR Podcasts & Interviews
- Events & Whitepaper
Ziel: Community-Building, Markenreichweite, Expertenstatus
10. Personio – Education & SEO in Balance
Das HR-Tech-Startup Personio verbindet SEO, zielgerichtete Leadgenerierung und Inbound Marketing in Perfektion. Der Blog beantwortet Fragen entlang der gesamten Customer Journey.
Formate:
- Blogbeiträge, E-Books, Checklisten
- Webinare, Toolkits
- SEO-optimierte Landingpages
Ziel: Top-of-Funnel Sichtbarkeit + Mid-Funnel Konversion
Was machen diese Beispiele so erfolgreich?
Alle genannten Marken eint eine klare Content-Marketing-Strategie und eine konsequente Ausrichtung auf Marketing-Ziele wie Reichweite, Vertrauen und Conversion.
Dabei setzen sie auf:
- Klare Content-Formate, abgestimmt auf Zielgruppen
- Plattformübergreifende Kommunikation auf social-media-kanälen
- Ein konsistentes visuelles & inhaltliches Storytelling
- Saubere KPI-Messung über Tools wie Google Analytics
Und: Sie liefern echten Mehrwert – nicht Werbung.
Welche Formate funktionieren besonders gut?
Je nach Phase der Customer Journey und Zielgruppe funktionieren unterschiedliche Inhalte. Hier ein Überblick:
| Phase | Ziel | Beispiele |
|---|---|---|
| Awareness | Sichtbarkeit | Blogartikel, Videos, Social Posts |
| Consideration | Vertrauen | Webinare, Whitepaper, Checklisten |
| Decision | Konversion | Landingpages, Fallstudien, Demos |
| Retention | Kundenbindung | Podcasts, Newsletter, Events |
Gutes Content Marketing bedeutet: immer das passende Format zur richtigen Zeit.
Blick von uns als Dienstleister auf Content Marketing: Es wirkt, wenn es gut gemacht ist und eine Strategie da ist.
Ob du mit TikTok-Videos auffallen willst, ein Whitepaper zur Leadgenerierung nutzt oder mit einem Podcast auf Spotify durchstartest:
Content Marketing funktioniert – wenn es strategisch durchdacht, professionell umgesetzt und sauber gemessen wird.
Die besten Content-Marketing-Beispiele zeigen, was möglich ist: von Hornbach über HubSpot bis LinkedIn. Jetzt liegt es an dir, mit den passenden Content-Marketing-Maßnahmen echten Mehrwert zu schaffen – für deine potenziellen Kunden und deine Marke.
Wenn du mehr Informationen brauchst, oder dich unverbindlich über mögliche Strategien für dein Unternehmen unterhalten möchtest, helfen wir dir als Growth Marketing Agentur gerne weiter – melde dich einfach!
FAQs zu den erfolgreichen Content Marketing Beispielen
Was sind Content-Marketing-Beispiele genau?
Es sind reale, konkrete Umsetzungen von Unternehmen, bei denen Inhalte wie Blogartikel, Videos oder Podcasts strategisch eingesetzt wurden, um Marketingziele zu erreichen.
Welche Formate sind im Content Marketing am effektivsten?
Das hängt von der Zielgruppe ab. Im B2B-Content-Marketing funktionieren oft Whitepaper, Webinare und Blogartikel, im B2C eher TikTok, YouTube-Kanäle oder User-generated Content.
Was unterscheidet erfolgreiches Content Marketing?
Eine klare Content-Strategie, relevante Inhalte für jede Phase der Customer Journey, starke Distribution über soziale Medien und die konsequente Messung per KPI.
Wie trägt Content Marketing zur Leadgenerierung bei?
Durch gated Content auf Landingpages wie E-Books, Anmeldeformulare für Webinare oder Leitfäden, die gegen Kontaktdaten getauscht werden.
Welche Rolle spielt SEO bei Content Marketing?
Eine sehr große. Suchmaschinenoptimierung sorgt dafür, dass dein Content langfristig sichtbar ist – besonders wichtig im B2B-Online-Marketing.
Warum ist ein Redaktionsplan sinnvoll?
Ein Redaktionsplan hilft, regelmäßig zu publizieren, relevante Themen frühzeitig zu identifizieren und die Content-Erstellung strategisch zu planen.
Was ist der größte Fehler im Content Marketing?
Inhalte ohne Ziel, ohne Mehrwert und ohne saubere Strategie. Oder: Content zu erstellen, den man selbst gut findet – statt den, den potenzielle Kunden brauchen.
Wie kann ich mit Content Marketing starten?
Beginne mit einer Zielgruppenanalyse, wähle 2–3 passende Formate, entwickle eine Mini-Kampagne und messe von Anfang an deine Ergebnisse (z. B. mit Google Analytics).