MARKETING AUTOMATION

Softwaregestützte Leadgenerierung! Wie von Zauberhand wurde der Webseitebesucher zum loyalen Kunden

Nein nein... wir verkaufen noch immer gut mit Kaltakquise! Ach.. wir sind ja sowieso auf der Messe nächstes Monat! Sie kennen diese Sprüche... Sie haben den einen oder anderen vielleicht auch schon selber gesagt oder es kommt Ihnen ein Kollege in den Sinn. Digitalisierung und dazu zählt auch das Automatisieren von wiederkehrenden oder verkaufsfördernden Aufgaben, findet statt. Mit Ihnen oder ohne Sie. Sie haben die Wahl.

Eines der größten Potentiale, ein Schaufenster welches 24/7 geöffnet hat, wird oft brach liegen gelassen. Ihre Webseite. Sie kann verkaufen, wenn Ihr Team im verdienten Feierabend ist und das ganz automatisch wenn Sie wollen. Durch Marketing Automation können softwaregestützt Leads generiert werden. Leads, die vielleicht im Alltags Ihres Salesmitarbeiters verloren gegangen wären.

tl;dr

Marketing Automatisierung schafft durch den Einsatz von Workflows und diversen Triggern, "Scoring" und "Nurturing" eine Umgebung mit der automatisch mit einem potentiellen Kunden kommuniziert wird . Wer sich noch mit klassischen Strukturen beschäftigt, kennt die Probleme. Marketing Automation ist die Lösung um effizient Leads zu generieren und nach einer definierten Priorisierung abzuarbeiten. Marketing Automation ist Ihr digitales Bauchgefühl um Entscheidungen zu treffen.

Marketing Automation Attract

ATTRACT

Blog, Keywords, Soziele Medien, Newsletter

Marketing Automation Convert

CONVERT

Formulare, CTA (=Call to Action), Landing Pages

Marketing Automation Close

CLOSE

CRM, Email, Workflows

Marketing Automation Delight

DELIGHT

Umfragen, Smart Content, Social Monitoring

Data-Driven: Marketing Automatisierung benötigt Daten

Das Besucherverhalten, die Klicktrough Rate einer bestimmten Social Media Kampagne oder das Öffnen eines Newsletter sind alles Daten, die Marketing Automation erst möglich machen. Für jeden Lead wird im Hintergrund ein digitales, kanalübergreifendes Journal erstellt, welches sich durch jede Interaktion mit Ihrem Unternehmen weiterentwickelt.

Lead Scoring = Das fiktive Sammeln von Punkten in Richtung kaufbereiter Lead

Durch Marketing Automation wird dem Lead der richtige Inhalt zur richtigen Zeit präsentiert. Die Zeiten von Massenemails oder Newslettern mit allgemeinen Inhalten an alle Empfänger sind vorbei! Durch Interaktion mit Facebook Posts ihres Unternehmens, durch Klicken auf Google Ad Anzeigen oder durch das Öffnen des letzten Newsletters konkretisiert es sich in Richtung Marketing-Qualified Lead und der Lead kann an das Sales Team übergeben werden, das dann den Sack zumacht.

Lead Nurturing = erziehen, fördern oder pflegen von Leads

Effizientes Arbeiten durch Marketing Automation

Es gibt zwei Möglichkeiten wie ein Vertriebsteam effizienter arbeiten kann. Die erste Möglichkeit ist die klassische Variate: mehr Mitarbeiter im Marketing & Sales Team. Also horizontale Skalierung. Die zweite Möglichkeit ist Marketing Automation. Geben Sie ihrem Team Tools, Mittel und zeigen Sie ihm Wege um Leads effizienter abzuarbeiten. In der Welt von Marketing Automatisierung geht es im Groben darum Workflows, die auf bisherigen Interaktion Ihres Webseitenbesuchers basieren, zu schaffen. Durch den smarten Einsatz diverser Tools & Features wird der Arbeitsalltag eines jeden Mitarbeiters im Sales oder Marketing leichter!

Vorteile von Marketing Automatisierung

  • Arbeitsabläufe und Prozesse optimieren - schneller zum Abschluss kommen
  • Tiefer Einblick in das Verhalten Ihrer Zielgruppe durch Analyse
  • Marketing-ROI steigern weil nichts mehr durch Zufall passiert
  • Einteilung und Priorisierung von Leads - Durch das angelegte Journal hat der Sales Mitarbeiter sofort die Möglichkeit beim Lead zu punkten
  • Automatische Interaktion mit Ihrem Lead/Kunden auf Basis von Lead Scoring

Das richtige zum richtigen Zeitpunkt! Die global Player zeigen es vor. Marketing ist heutzutage zu 100% personalisiert.